Gabriele Santinelli - Toscana Anticaduta

Facciamo linee vita da vent’anni, e siamo piuttosto ferrati anche su scale d’accesso e lavoro in spazi confinati.

Quindi diciamo che non improvvisiamo nulla, e nel tempo questo ci ha anche ripagato e ci ha fatto prendere delle fette di mercato importanti. In più lavoriamo in Toscana, regione tra le più difficili e stringente come normativa, dove tanti piccoli produttori fanno una concorrenza non proprio leale.

Essendo una delle prime aziende che ha iniziato a installare linee vita, quando Sial Safety cercava qualcuno in Toscana per collaborare era inevitabile che trovasse noi.

Ho sempre ammirato le persone in Sial, perché sul livello di serietà non ho mai avuto da dire nulla.

Erano serie quindici anni fa, quando le ho conosciute, e lo sono ora che sono cresciuti parecchio. Vuol dire che hanno lavorato molto bene.

Sial Safety fa dei prodotti facilmente installabili, devo esser sincero, e la collaborazione è diventata più fitta nell’ultimo anno.

Ad esempio fornisce una piastra molto piccola staccata dal palo, e questo ci permette di aprire la copertura solo per l’utilizzo della piastra. Dopodiché attacchiamo il palo molto velocemente quindi per noi è molto comodo.

E anche anche a livello estetico il palo è carino, è tondo “il giusto”, e il lavoro viene molto bello a vedersi (palo della linea Flexline®, ndr).

Poi la possibilità di avere tre altezze diverse di pali è importante perché non ce ne sono molti in commercio, e ti permettono di superare varie difficoltà in copertura, ad esempio con lucernario un po’ più alto.

La facilità di avere due basi e pali tutti uguali per noi è una cosaessenziale.

L’occhio vuole la sua parte soprattutto in Toscana dove il 70% delle case sono ville singole, quindi un palo lineare, pulito, inox mi ha permesso di essere concorrenziale, e l’ho scelto.

Poi un altro aspetto importante è sicuramente la prontezza della spedizione di materiale, a volte in ventiquattr’ore, quindi non ci serve un minimo di magazzino, che tra l’altro non abbiamo mai tenuto.

Sial Safety ha anche un prodotto che ci ha “risolto la vita”: una catena che possiamo ancorare nel sottotetto e facciamo uscire fuori quando non è possibile un ancoraggio abbastanza solido.

E infatti oggi tanti sono andati un po’ a copiarlo, abbiamo visto che anche due/tre concorrenti in zona che ora ce l’hanno.

Ma attenzione: non voglio dire che i prodotti Sial non hanno eguali, voglio dire che quello che a me fa differenza sono le persone.

D’altra parte ho collaborato e conosco bene tante aziende concorrenti, come Som*in, Sic**delta, Reg*a…tutti professionali, per carità!

In Sial quello che ti propongono è ponderato, sicuro, nel senso che se mi dicono “A”, fanno “A”. E non B o C.

Ci sono venuti a trovare in azienda e ci hanno portato delle informazioni di cui non eravamo a conoscenza.

Per ogni cosa li chiamiamo e se gli è possibile ci danno delucidazioni in fretta. E per noi è importante. Ci rispondono anche quando è tardi – e questa è un’altra bella cosa – o addirittura quando rompiamo le scatole di sabato mattina.

Mi sono anche avvalso di alcune aziende del territorio vicino a me, poi mi sono reso conto che chiamano i miei clienti e vendono direttamente.

È stupido, lo so, ma le aziende locali non le scelgo più perché non sono serie.

Anche perché qui da noi produttori si sono affidati alle varie carpenterie locali e sono nate una serie di linee vita diciamo “più o meno”.

Uno la mattina si alza e “certifica” un gancio, senza controllo.

In Sial come in tutte le aziende serie, questa cosa non accade. Sicuramente con i loro prodotti mi sono trovato benissimo per la velocità e semplicità d’installazione, che è basilare.

I tempi per noi sono importantissimi: ci permette di essere competitivi nel territorio, perché da installare una linea al giorno installarne due fa una gran differenza, anche stare più bassi con il prezzo di installazione.

E anche a livello di prezzi ci siamo, perché abbiamo verificato tutti i competitor seri.

Se non ci troviamo d’accordo si parla, e accettano il feedback senza problemi.

Consiglio Sial Safety uno perché l’azienda ha un ottimo prodotto, tutto in inox. Due perché è facilmente installabile, e quindi veloce. E tre perché parlo con persone serissime e competenti.

Hanno fatto una grande crescita e questo vuol dire che ci sono grandi capacità dietro.

Gabriele Santinelli