Roberto Alloi - Dual Sicurezza
Sono ingegnere e mi occupo di Linee Vita dal 2005, da quando in Toscana è uscita la legge regionale.
Prima mi sono occupato di questo settore da tecnico e poi ho cercato di capire come fare anche a venderle, a proporle, e a mettere su un’azienda.
Conosco Sial Safety da molto tempo, mi sembra che fosse il 2010. E poi ultimamente, gli ultimi due anni, ci siamo risentiti e abbiamo ripreso il rapporto, e ora stiamo collaborando più strettamente.
Il prodotto Sial Safety è “intelligente”. Soprattutto Flexline® è una buona linea, e anche i prodotti per le coperture metalliche sono ottimi.
E sono facili da installare, che non è meno importante.
Non utilizziamo solo Sial, ma alcuni loro prodotti si adattano meglio ad alcune nostre installazioni nel civile, dove le casistiche sono tantissime e le case sono fatte in modo diverso da regione a regione.
La velocità di installazione per quanto riguarda i prodotti Sial in particolare è molto interessante, e importante perché riusciamo a fare i cantieri velocemente.
Più che altro incide sull’umore degli installatori e sul fatto che in caso contrario ti fanno 40 telefonate per chiederti ma cosa devo fare? ma come lo devo fare? e quindi incide anche su di noi indirettamente e direttamente.
Quindi è proprio una ricaduta a livello aziendale.
Quindi più è semplice, più è “smart”, e meglio è per tutti.
A volte se riesci a fare due cantieri in un giorno, non è poco.
Abbiamo utilizzato anche i parapetti di Sial Safety che hanno un’ottima struttura anche rispetto ad altri e sono facilmente e velocemente montabili, devo dire che mi sono trovato bene.
E sui parapetti è importante perché non ne monti un metro: se ne monti 200… prima fai e meglio è.
Il servizio è di un buonissimo livello.
Dalla consulenza iniziale sulle offerte, con disegni chiari (anche se effettivamente di solito me li faccio da solo), fino anche alla spedizione.
È tutto veloce, e “friendly”.
La differenza tra Sial Safety e i competitor secondo me è la professionalità e il buon rapporto con tutte le persone che ho conosciuto in azienda.
Invece a volte nei concorrenti trovo dei blocchi tipo “aspetta, manda una mail, ci sentiamo dopo” e ti risponde dopo due giorni. Quando è inutile.
Poi i prodotti Sial sono “intelligenti”, e sicuramente ora sto cercando di utilizzare un po’ di più, perché sai com’è quando hai un certo ritmo. Prossimamente troveremo anche il tempo di stare dietro alle loro innovazioni, e utilizzare anche altri tipi di prodotti.
Consiglierei Sial Safety, perché c’è un buon rapporto, e sono veloci e professionali. Penso di aver detto tutto.
Roberto Alloi